Inside Sales Costa Rica

Cliente de Bakertilly requiere contratar Inside Sales Costa Rica:

• Cargo: Inside Sales Costa Rica
• Formación: Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Mercadeo.
• Manejo de Office
• 2 años de experiencia

Funciones:

PRINCIPALES FUNCIONES

• Prospección y generación de demanda: identificar cuentas/contacts, investigación (ICP), llamadas, email, LinkedIn, herramientas de busqueda de la información.
• Calificación de leads (MQL SQL): validar necesidad, prioridad, presupuesto, autoridad y timing (BANT/MEDDICC light), y descartar no-fit.
• Agendamiento de reuniones para ventas/AE: coordinar discovery calls, demos, workshops; asegurar asistencia y contexto.
• Seguimiento y nurturing: mantener conversaciones, enviar contenido, reactivar leads fríos, madurar oportunidades hasta readiness.
• Mensajería y propuesta de valor: adaptar el pitch por industria/caso de uso; objeciones comunes (precio, urgencia, competencia).
• Administración de listas y segmentación: mantener bases, segmentar por vertical, tamaño, dolor, tecnología, región.
• Investigación de cuentas y contactos: mapear la organización (CIO/CISO/IT/Procurement), identificar decisores e influenciadores, y detectar pains probables.
• Gestión de eventos y activaciones: webinars, desayunos, ferias, workshops; logística, convocatoria, agenda, speakers y post-evento.