Objetivo del puesto
Liderar la ejecución de la estrategia comercial del canal de ruteo, garantizando el
cumplimiento de los objetivos de ventas, la expansión de la cobertura y la
consolidación de relaciones sólidas con clientes del canal tradicional.
Responsabilidades clave
1. Asegurar el cumplimiento de los planes de ventas del canal de ruteo.
2. Evaluar semanalmente los resultados del equipo de vendedores, identificando
oportunidades de mejora.
3. Elaborar análisis de rentabilidad de productos y descuentos aplicados.
4. Capacitar constantemente al personal de ventas en técnicas modernas de
venta y uso de herramientas tecnológicas.
5. Desarrollar y optimizar las rutas de venta asignadas a los vendedores.
6. Capacitar a los supervisor de los canales de ruteo.
7. Optimizar las rutas de venta asignadas a los supervisores, no a los vendedores.
8. Organizar reuniones periódicas con el equipo de ventas para alinear estrategias
y objetivos.
9. Asistir a reuniones de dirección para presentar informes.
de gestión.
10.Ejecutar otras tareas asignadas por la Gerencia General que contribuyan al
desempeño eficaz del puesto.
Formación académica: Licenciatura en Administración de Empresas con
énfasis en Ventas o Mercadeo, o Bachillerato en Administración de Empresas.
Experiencia: Mínimo 8 años en puestos similares, con experiencia comprobada
en rutas comerciales del país (pulperías, mini súper, abastecedores, almacenes
chinos, cadenas de supermercados por zonas, etc.)
Conocimientos: Dominio de técnicas modernas de venta, cierre de
negociaciones y ventas masivas.
Manejo avanzado de herramientas tecnológicas y redes sociales.
Experiencia en interpretación de estudios de mercado.
Licencia de conducir: Al día y vigente.
Formación académica: Licenciatura en Administración de Empresas con
énfasis en Ventas o Mercadeo, o Bachillerato en Administración de Empresas.
Experiencia: Mínimo 8 años en puestos similares, con experiencia comprobada
en rutas comerciales del país (pulperías, mini súper, abastecedores, almacenes
chinos, cadenas de supermercados por zonas, etc.)
Conocimientos: Dominio de técnicas modernas de venta, cierre de
negociaciones y ventas masivas.
Manejo avanzado de herramientas tecnológicas y redes sociales.
Experiencia en interpretación de estudios de mercado.
Licencia de conducir: Al día y vigente.