KAM Telco (Enfoque Gobierno)

Esta posición es clave para fortalecer nuestra capacidad operativa, y análisis de datos, permitiendo avanzar en sus desafíos más ambiciosos. Si buscas liderar una función crítica en una organización en crecimiento, con un alcance regional y con la oportunidad de dejar una huella tangible en el desarrollo tecnológico y de infraestructura de la región, queremos conocerte.
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Requisitos<\/b>
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·       <\/span><\/span><\/span>Ingeniería en Telecomunicaciones , Industrial, Eléctrico, Electrónico, Tecnologías de la información y/o ramas a fines.
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·       <\/span><\/span><\/span>Experiencia mínima 5 años en desarrollo y ventas en el área de tecnologías de información, telecomunicaciones y contratación administrativa en puestos como ejecutivo de cuenta. Área de ventas, BDM, Preventa, Consultor.
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·       <\/span><\/span><\/span>Inglés intermedio - avanzado (conversacional)
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·       <\/span><\/span><\/span>Diplomado en Administración de Empresas, Redes de Telecomunicaciones, Capacitación en temas de Empatía y conversaciones cruciales, Seguridad Nacional, Home Land, Soluciones Ciudades Inteligentes, Plataforma de seguridad electrónica, Centro de seguridad y Comando, Venta de soluciones y productos, resolución.
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·       <\/span><\/span><\/span>Conocimientos sólidos y comprobables en contratación Administrativa. Capacitaciones formales o certificaciones especializadas en telecomunicaciones, en TI.
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·       <\/span><\/span><\/span>Experiencia en desarrollo y comercialización de servicios de tecnología. Experiencia en venta de soluciones/servicios al sector público. Acreditación en fundamentos de redes, seguridad, procesos, entre otros afines a las tecnologías de información y telecomunicaciones, tales como: RAN, IP, DWDM, CCNA, COBIT, ITIL, NSE, AWS, Microsoft, entre otros.
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Funciones.<\/b>
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·       <\/span><\/span><\/span>KPI´s / Dashboard de resultados de las negociaciones, por  cliente, con % de avance, planes de trabajo con tiempos determinados y seguimiento a tareas del equipo a su cargo, gestión y colaboración en las fases del ciclo de venta.
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·       <\/span><\/span><\/span>Planificar y gestionar la relación con los clientes, incorporando criterios basados en la estrategia de OSC.
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·       <\/span><\/span><\/span>Diseñar soluciones y estrategia para gestionar el cumplimiento de venta
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·       <\/span><\/span><\/span>Administrar, retener y desarrollar las cuentas que él mismo genere
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·       <\/span><\/span><\/span>Realizar presentación de ventas de portafolio de productos
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·       <\/span><\/span><\/span>Planificar estrategias comercial para incrementar las ventas.
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·       <\/span><\/span><\/span>Establecimiento y desarrollo de cartera de clientes propia
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·       <\/span><\/span><\/span>Realiza estudios y análisis de mercado para crear planes comerciales (expansión, desarrollo comercial, nuevos canales de distribución, nuevos productos)
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·       <\/span><\/span><\/span>Asegurar la correcta atención de los clientes y la solución de los problemas, a fin de garantizar la venta presente y futura
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·       <\/span><\/span><\/span>Define objetivos estratégicos para el desarrollo para el desarrollo de cada miembro del equipo
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·       <\/span><\/span><\/span>Administrar y desarrollar al personal a su cargo para el logro de sus metas
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·       <\/span><\/span><\/span>Establecer contacto estratégico con clientes clave
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Ventajas<\/b>
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·       <\/span><\/span><\/span>Disponibilidad para laborar de forma 75% presencial en San José de Costa Rica.
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·       <\/span><\/span><\/span>Disponibilidad para desplazamientos ocasionales a sitios del proyecto.
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·       <\/span><\/span><\/span>Horario flexible según necesidades operativas.
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