Lider Modelos Comerciales & Ibp Demanda_Gerencia Ventas Agrocomercial_Edificio Agrocomercial Coyol

Líder de Modelos Comerciales & IBP – Demanda

Ubicación: Edificio Agrocomercial, Coyol, Alajuela  
Modalidad: Híbrida  
Horario: Lunes a viernes  
Oportunidad para talento interno y externo

¡En Dos Pinos buscamos talento que transforme información en decisiones que impulsen nuestro crecimiento!

En Dos Pinos creemos en el poder de las personas para generar nuevas ideas, conectar equipos y construir soluciones que contribuyan al desarrollo sostenible de nuestra Cooperativa.

Buscamos una persona con visión estratégica, pensamiento analítico y pasión por la planificación del negocio, que quiera asumir el desafío de fortalecer nuestros procesos comerciales y de planificación integrada.

 ¿Cuál será tu propósito en este rol?

Liderar y fortalecer los procesos de Planificación Integrada del Negocio (IBP) y gestión de la demanda, mediante el análisis de información comercial, proyecciones de ventas, tendencias del mercado y capacidades operativas.

Tu contribución será fundamental para mejorar la precisión de los pronósticos (Forecast), optimizar la planificación comercial y facilitar decisiones estratégicas que impulsen la rentabilidad, eficiencia y crecimiento sostenible del negocio Agrocomercial.

 Principales responsabilidades

- Coordinar los procesos de IBP – Demanda, promoviendo la integración entre las áreas comerciales, planificación, compras, operaciones y finanzas.
- Analizar y dar seguimiento a los pronósticos de ventas (Forecast), identificando desviaciones, riesgos y oportunidades de mejora.
- Evaluar las proyecciones de demanda para contribuir a la disponibilidad oportuna de productos y a una adecuada planificación de inventarios.
- Desarrollar análisis de datos comerciales, indicadores de desempeño y escenarios de negocio que faciliten la toma de decisiones.
- Analizar la segmentación de clientes, rentabilidad y desempeño de los diferentes canales comerciales.
- Identificar oportunidades para optimizar los modelos comerciales y fortalecer la eficiencia y rentabilidad del negocio.
- Promover iniciativas de mejora continua en los procesos de planificación y análisis comercial.

 Requisitos para aplicar

- Bachillerato universitario o licenciatura en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Economía, Estadística, Ingeniería en Sistemas, Ingeniería en Producción Industrial, Logística o carreras afines.
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones relacionadas con análisis comercial o estrategia de negocios.
- Experiencia mínima de 3 años liderando procesos de Forecast, Planificación Integrada del Negocio (IBP) o Sales & Operations Planning (S&OP).
- Experiencia en análisis de datos comerciales, proyecciones de ventas, indicadores de desempeño y planificación de la demanda.
- Conocimiento de procesos de ventas, segmentación de clientes, análisis de rentabilidad y modelos comerciales.
- Capacidad para integrar información comercial con procesos de planificación, compras e inventarios.

Será un valor agregado contar con:

- Formación o certificación en IBP o S&OP.
- Conocimientos en Business Intelligence, Analytics y herramientas avanzadas de análisis y visualización de datos.
- Conocimiento del mercado Agrocomercial y sus diferentes canales de comercialización.
- Formación en gestión de proyectos y metodologías de mejora continua.

Buscamos personas que se destaquen por

- Pensamiento estratégico: capacidad para anticipar escenarios, interpretar tendencias y conectar la planificación con los objetivos del negocio.
- Capacidad analítica: habilidad para transformar datos en información valiosa y recomendaciones para la toma de decisiones.
- Orientación a resultados: enfoque en el cumplimiento de objetivos, la precisión de las proyecciones y la mejora del desempeño comercial.
- Influencia e impacto: facilidad para generar acuerdos, alinear diferentes áreas y promover decisiones colaborativas.
- Comunicación asertiva y relaciones interpersonales: habilidad para comunicar hallazgos, presentar recomendaciones y construir relaciones de confianza.
- Liderazgo colaborativo: capacidad para coordinar procesos transversales, movilizar iniciativas y generar resultados a través del trabajo conjunto.
- Mejora continua y gestión del cambio:iniciativa para identificar oportunidades, optimizar procesos y promover nuevas formas de trabajo.

 ¿Por qué ser parte de Dos Pinos?

En Dos Pinos creemos que cada persona aporta un talento único que nos permite seguir creciendo y generando valor para nuestras personas asociadas, clientes y comunidades.

Ser parte de nuestra Cooperativa significa integrarse a un entorno donde promovemos la colaboración, el compromiso, la innovación y el desarrollo profesional.

Desde esta posición tendrás la oportunidad de contribuir directamente a decisiones estratégicas del negocio Agrocomercial, conectar diferentes equipos y participar en iniciativas que fortalezcan nuestra planificación y crecimiento sostenible.

¡Tu talento puede marcar la diferencia!

Si te apasiona el análisis de negocios, la planificación estratégica y transformar información en oportunidades, te invitamos a postularte y construir junto a nosotros el futuro de Dos Pinos.

¡En Dos Pinos crecemos juntos!