Sales Executive

Job Description

Liderar el crecimiento rentable del canal DTT mediante la gestión estratégica del distribuidor más relevante de la operación (+50% del volumen del canal), asegurando crecimiento sostenible de Sell Out, NSV, CMA y SOM a través de planificación comercial, excelencia en ejecución, forecast colaborativo y desarrollo de capacidades del distribuidor.
Impulsar decisiones comerciales a lo largo de la cadena de valor optimizando D&A, DOH, mezcla de portafolio y estándares de ejecución, alineando objetivos de Kraft Heinz con socios comerciales. Actuar como socio estratégico para distribuidores y clientes clave, convirtiendo insights de datos en planes comerciales ejecutables.

Responsabilidades clave (Key Accountabilities) 🧭

Gestión estratégica del negocio (30%) 📈

• Revisar semanalmente el avance de objetivos.
• Analizar Sell In, Sell Out, DOH y definir acciones correctivas.
• Gestionar clientes estratégicos (80/20) y planes de mejora de KPIs.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales del canal.

Desarrollo estratégico del distribuidor (20%) 🤝

• Liderar forecast colaborativo.
• Seguimiento a la ejecución de BBs.
• Realizar revisiones mensuales de negocio.
• Acompañar al distribuidor en revisiones con clientes top.
• Identificar oportunidades por categoría.

Excelencia en ejecución comercial (10%) 🏪

• Control DGMP por categoría.
• Seguimiento Strike Rate y análisis Drop Size por cliente.
• Monitorear prioridades comerciales y productividad.
• Asegurar correcta ejecución de promociones.

Gestión financiera e inversión (10%) 💰

• Administrar presupuesto comercial.
• Mantener controlado Past Due.
• Evaluar ROI de inversiones.
• Recomendar acciones para optimizar rentabilidad (incl. D&A).

Incremento de participación de mercado (20%) 🥇

• Monitorear Share of Market por categoría y cliente.
• Analizar entorno competitivo y detectar oportunidades.
• Implementar planes con el distribuidor y ajustar según desempeño.

Colaboración y mejora continua (10%) 🔄

• Coordinar iniciativas con Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas, Marketing.
• Participar en revisiones multifuncionales periódicas.
• Impulsar productividad/ejecución y asegurar implementación de mejores prácticas.

KPIs del rol 📊

Financieros 💵

• NSV: $7MM/Year
• Sell Out: $9.5MM/Year
• CMA
• Gross Profit
• Trade Investment (D&A): $1.05MM/Year
• Past Due

No financieros 📉

• Value Market Share
• DGMP
• Forecast Acuraccy
• Strike Rate
• Drop Size
• SISO
• Fill Rate
• OI
• DOH
• Ejecución de BB´s

Relaciones clave 🔗

Internas 🏢

• Head Comercial / Commercial Manager
• Commercial Development / Trade Marketing
• Marketing
• Commercial Finance / RGM
• Supply Chain
• Demand Planing
• Customer Service

Externas 🌐

• Distribuidor (supervisores, vendedores, mercaderistas, etc.)
• Gerente General (Distribuidor)
• Gerente de Ventas (Distribuidor)
• Clientes estratégicos
• CxP Distribuidor

Requisitos (Skills/Competencies) 🧠

Conocimiento y experiencia

• Inglés Intermedio/Avanzado.
• 2+ años de experiencia en canal DTT en Costa Rica.
• Experiencia en consumo masivo y/o alimentos.
• Office intermedio/avanzado.
• Power BI.
• Entendimiento de la industria.

Location(s)

Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.