Key Account Manager

Job Description

Nombre de la posición: Key Account Manager 

Ubicación: San José- Costa Rica 

Objetivo de la posición:

Implementar y gestionar la estrategia/objetivos y tácticas de ventas de la empresa (ventas internas y externas)  en todas las cadenas de tiendas minoristas y canales mayoristas, según proceda. 

Principales Responsabilidades

• Desarrollar estrategias y tácticas de ventas para cada cliente/canal de distribución         
• Gestionar el branding de todas las marcas 
• Implementar y gestionar estrategias de precios para clientes; preparar MAPs y análisis competitivos
• Gestionar el mix de ventas al cliente; aumentar la cuota de mercado y medir los resultados de ventas al cliente
• Desarrollar y gestionar todas las campañas promocionales y de marketing para clientes/consumidores
• Optimizar el rendimiento de las ventas y garantizar un aumento continuo de las ventas rentables.
• Proporcionar previsiones de productos para las compras a fábricas/proveedores           
• Aumentar la cuota de espacio en tienda como motor para generar más ventas y aumentar la cuota de mercado.         
• Comprender el mercado, la competencia y captar datos de mercado para impulsar nuevos contactos de ventas       
• Gestionar el inventario de los clientes para garantizar que los productos se agotan y que se vuelven a pedir
• Coordinar la formación sobre productos para el personal de ventas y TM de las tiendas.        

Requisitos de la posición:

• Graduado Universitario en carreras como Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Marketing

• Inglés intermedio- Avanzado 

• Manejo de Herramientas Tecnológicas (Word, Excel, Power Point)

• Más de 3 años de experiencia en ventas, consumo masivo, mayoreo 

Competencias

• Orientación a los resultados
• Habilidad de Negociación
• Orientación hacia el cliente
• Resolución de problemas
• Pensamiento Analítico
• Organización