Job Description
Nombre de la posición: Key Account Manager
Ubicación: San José- Costa Rica
Objetivo de la posición:
Implementar y gestionar la estrategia/objetivos y tácticas de ventas de la empresa (ventas internas y externas) en todas las cadenas de tiendas minoristas y canales mayoristas, según proceda.
Principales Responsabilidades
- Desarrollar estrategias y tácticas de ventas para cada cliente/canal de distribución
- Gestionar el branding de todas las marcas
- Implementar y gestionar estrategias de precios para clientes; preparar MAPs y análisis competitivos
- Gestionar el mix de ventas al cliente; aumentar la cuota de mercado y medir los resultados de ventas al cliente
- Desarrollar y gestionar todas las campañas promocionales y de marketing para clientes/consumidores
- Optimizar el rendimiento de las ventas y garantizar un aumento continuo de las ventas rentables.
- Proporcionar previsiones de productos para las compras a fábricas/proveedores
- Aumentar la cuota de espacio en tienda como motor para generar más ventas y aumentar la cuota de mercado.
- Comprender el mercado, la competencia y captar datos de mercado para impulsar nuevos contactos de ventas
- Gestionar el inventario de los clientes para garantizar que los productos se agotan y que se vuelven a pedir
- Coordinar la formación sobre productos para el personal de ventas y TM de las tiendas.
Requisitos de la posición:
-
Graduado Universitario en carreras como Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Marketing
-
Inglés intermedio- Avanzado
-
Manejo de Herramientas Tecnológicas (Word, Excel, Power Point)
- Más de 3 años de experiencia en ventas, consumo masivo, mayoreo
Competencias
- Orientación a los resultados
- Habilidad de Negociación
- Orientación hacia el cliente
- Resolución de problemas
- Pensamiento Analítico
- Organización