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Key Account Manager

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A tiempo completo
En el sitio
Costa Rica

Job Description

Nombre de la posición: Key Account Manager 

Ubicación: San José- Costa Rica 

Objetivo de la posición:

Implementar y gestionar la estrategia/objetivos y tácticas de ventas de la empresa (ventas internas y externas)  en todas las cadenas de tiendas minoristas y canales mayoristas, según proceda. 

Principales Responsabilidades

  • Desarrollar estrategias y tácticas de ventas para cada cliente/canal de distribución         
  • Gestionar el branding de todas las marcas 
  • Implementar y gestionar estrategias de precios para clientes; preparar MAPs y análisis competitivos
  • Gestionar el mix de ventas al cliente; aumentar la cuota de mercado y medir los resultados de ventas al cliente
  • Desarrollar y gestionar todas las campañas promocionales y de marketing para clientes/consumidores
  • Optimizar el rendimiento de las ventas y garantizar un aumento continuo de las ventas rentables.
  • Proporcionar previsiones de productos para las compras a fábricas/proveedores           
  • Aumentar la cuota de espacio en tienda como motor para generar más ventas y aumentar la cuota de mercado.         
  • Comprender el mercado, la competencia y captar datos de mercado para impulsar nuevos contactos de ventas       
  • Gestionar el inventario de los clientes para garantizar que los productos se agotan y que se vuelven a pedir
  • Coordinar la formación sobre productos para el personal de ventas y TM de las tiendas.        

 

Requisitos de la posición:

  • Graduado Universitario en carreras como Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Marketing

  • Inglés intermedio- Avanzado 

  • Manejo de Herramientas Tecnológicas (Word, Excel, Power Point)

  • Más de 3 años de experiencia en ventas, consumo masivo, mayoreo 

Competencias

  • Orientación a los resultados
  • Habilidad de Negociación
  • Orientación hacia el cliente
  • Resolución de problemas
  • Pensamiento Analítico
  • Organización
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